Євгенію Островському 22 роки, а він вже є співзасновником рекламної агенції, яка працює з компаніями Dnipro-M, Parimatch та Novus. Він розказав Конотоп.City про те, з чого починав та чому обирає життя в Конотопі замість Києва.
Першими клієнтами були друзі друзів
– Навчався у Київському національному університеті імені Тараса Шевченка на програміста. Ми опановували різні мови програмування, писати сайти, додатки тощо. Але, як не дивно, самоосвіта мені дала значно більше. Все почалося з роликів на YouTube про розробку сайтів.
Уже на другому курсі «набив» достатню базу знань. Саме в цей час у мене з’явився перший клієнт, якому я писав сайт. Спочатку моїми клієнтами були друзі, друзі друзів та знайомі батьків. Так я працював рік: поглиблював знання, вивчав нові технології. Постійного потоку клієнтів не було.
Тоді я познайомився з моїм майбутнім партнером. Він умів продавати, а я вмів писати сайти. Ми вирішили об’єднатися та створити власну справу. Зараз нас у команді троє: розробник, менеджер по роботі з клієнтами та маркетолог.
Про Sarancha Clan
– Обрали назву Sarancha Clan. Це не про комаху, а про стихію. Назва асоціюється з нашою роботою: злетілися разом, наробили кіпішу і відлетіли. Ми працюємо так само: нас найняла компанія, ми зробили роботу та відійшли.
Sarancha Clan – це модульний продакшн, який має три підрозділи: Orange, Blue та Red.
Sarancha Orange – digital-маркетинговий напрямок, який займається розробкою сайтів, ceo-просуванням, розробкою застосунків для IOS і Android.
Sarancha Blue – це про дизайн.
Sarancha Red – створення промо роликів та відео-реклами.
Першим нашим проєктом була розробка сайтів для курсів пікапу — чоловіків вчать знайомитися з жінками. Вони не знали, де шукати клієнтів та як «набивати» клієнтську базу. Ми виконали завдання за 10-14 днів. У перший день після старту реклами проєкт мав успіх. Був невеликий чек, але для нас це був хороший старт.
Поки ми працювали з клієнтами, робили рекламу нашої агенції. Мій особистий висновок: кращої реклами, ніж «сарафанне радіо» бути не може. Кожен з наших партнерів приводив клієнтів, а ті – приводили наступних.
Агенція без офісу
– Крім всього, ми відрізняємося від звичайних агенцій тим, що у нас немає офісу. Всі ми з різних міст: хтось зі Сходу країни, а хтось – зараз у Києві. Останнім часом я у Конотопі й не бачу сенсу їхати в Київ. Це витрати на проживання, транспорт. Який сенс, коли тут я працюю в такому ж режимі?
Але в планах є переїзд. Перша причина – тут дійсно нудно. У нас немає заходів, місця, де відпочити та розвиватися. Хоча влітку тут краще, ніж в Києві чи Львові – тут хороша природа за п’ять хвилин від центра міста.
За чотири роки у нас не було проблем з комунікаціями. Ми постійно онлайн, спілкуємося з командою в месенджерах. Якщо серйозні теми – це розмова телефоном або конференція в Zoom. Так само з клієнтами.
Наприклад, з компанією Dnipro-М ми повністю спілкувалися через онлайн-конференції під час карантину. Вони є лідерами на ринку України по виробництву та продажу електроінструментів, а ми створюємо для них додаток IOS і Android.
Звісно, є мінуси – коли клієнт довго не відповідає. Серед плюсів: ті, хто не були в онлайн, почали переходити туди. Ті, хто мали офлайн-магазин, одразу зрозуміли цінність соцмереж та сайтів. Хто встиг вловити клієнтів – отримав додатковий прибуток. На нас карантин не вплинув, бо ми ніде не базуємося, як магазин чи кафе. До того ж, у нас є клієнти, які довго з нами працюють.
Співпрацювали з Parimatch та Novus
– Маленькі проєкти ми робимо утрьох, а для більших – наймаємо професіоналів різних сфер. Може бути потрібно 5-10 працівників, іноді навіть більше.
Серед наших великих проєктів – Parimatch. Ми запускали онлайн-проєкти, коли вони відкривали спортзал у Києві, та просували їхній ресторан. Також робили розробку для мережі супермаркетів Novus – сервіс для програвання медіа та реклами на понад 500 точках супермаркетів.
Однак нашим найбільшим і найскладнішим проєктом була розробка сайту для Liga Pension – недержавного пенсійного фонду. Ми працювали з ним понад рік. На той момент ми були не дуже досвідченими, щоб поставити адекватну ціну та розуміти, скільки часу ми на це витратимо. Тут ми прогоріли, бо робили все самі, інколи по 10 годин на добу.
Щодо конотопських клієнтів – працювали з дитячим центром «Лімпопо», магазином європейських продуктів Candy House та у планах ресторан «Хліб&Вино».
Планують розвиватися в нових напрямках
– Примітивний сайт можна створити за три дні. Для цього на YouTube дуже багато навчальних роликів і багато різних конструкторів у відкритому доступі. Але якщо потрібне серйозний проєкт, звертаються до агенцій.
Ми «варимося» у цій сфері щодня та знаємо всі тренди. Надалі плануємо розвиватися в нових напрямках та розширювати нашу команду. Наприклад, зараз у пошуках художника, який вміє створювати оригінальні персонажі.
Немає меж творчості та розвитку в ІТ-сфері. Ми часто навчаємося на кейсах Fedoriv Marketing Agency, які працюють з «Новою поштою», Banda Agency, які робили Євробачення в Україні. Особисто мені імпонує Vintage Web Production – коли заходиш до них на сайт, здається, що там накреативив аніматор з Голлівуду.
Проєкт реалізується за фінансової підтримки Міністерства закордонних справ Чеської Республіки у рамках Transition Promotion Program. Погляди, викладені у спецпроєкті, належать авторам і не відображають офіційну позицію МЗС Чеської Республіки.
