Компанія EnjoyTheWood створює вироби з дерева, зокрема настінні багатошарові мапи. Її продукцію замовляють по всьому світу, а саме виробництво знаходиться у невеликому місті Ірпінь під Києвом. Засновник стартапу Ігор Фостенко розповів, як спонтанна ідея переросла у світовий бренд та що робити, щоб залучати десятки тисяч доларів на Kickstarter.
Зараз Ігор Фостенко — успішний підприємець, який володіє світовим брендом з великими амбіціями. Але у дитинстві він деякий час був вимушений жити на вулиці. Він рано втратив матір, а потім втік від батька, який вже давно жив окремо та мав іншу родину. Кілька разів тікав й з притулку. Пізніше під опіку його взяв молодий вихованець цього притулку.
Закінчив з відзнакою Київський електромеханічний ліцей, а бізнесом вперше зайнявся у 20 років. Каже, зустрів майбутню дружину, тому потрібно було заробляти гроші. Працював в IT-сфері — займався продажем й покупкою інтернет-сайтів, але задоволення від цього не отримував.
Ігор Фостенко
Коли у 2013 році розпочалася Революція Гідності, сім’я почала шукати інші варіанти для власної справи. Зупинилися на ідеї створювати сувеніри з дерева. Розуміли, що в Україні такий продукт непопулярний, тому одразу робити акцент на закордонні ринки.
Купили лазерний верстат з цифровим програмним управлінням, за допомогою якого можна випилювати й наносити зображення. Спочатку робити ялинкові іграшки, казкові будиночки, блокноти. Замовлення виставляли на міжнародних інтернет-магазинах: Amazon, Ebay, Etsy. Побачили, що продукцію замовляють з США, країн Європи, Південної Кореї, тож вирішили продати ІТ-бізнес та повністю присвятити себе новій справі.
Про Kickstarter та дерев’яні мапи
Ідея з мапами виникла 2014 року, коли переїздили на новий офіс. Ігорю не сподобалася «порожня» стіна. Вирішив її прикрасити — вигадав зробити велику мапу світу. Оновлений інтер’єр сфотографувати й виставити в інтернет, щоб побачити реакцію людей, потенційних покупців. Наступного дня вже хотіли замовити таку мапу в США.
Зрозуміли, що така штука матиме попит, тож виклали новий товар в міжнародних інтернет-магазинах. Мапу надсилають покупцям у розібраному стані, тому людина потім збирає континенти як пазли. Причому, не потрібно свердлити стіну, щоб встановити її. Все кріпиться на якісну двосторонню клейку стрічку. У комплекті є покрокова інструкція. Щоб зібрати та встановити мапу, потрібно близько години.
За чотири роки розробили документацію та зареєстрували патент на мапу та розпочали просувати продукт на краудфандинговій платформі Kickstarter. Планували залучити $15 тисяч, проте проєкт зібрав понад 100 тисяч доларів.
Успіх проєкту надихнув на наступний крок — створити дерев’яні мапи міст. А 2019 року запустили оновлену версію 3D мапи світу, яку зробили з трьох шарів деревини та чотирьох кольорів.
Окрім самої мапи, в комплекті також — настінний компас, літаки та човни та позначки пам’яток. Початковою метою була сума в 5 тисяч доларів, але зібрали у понад 100 разів більше.
Оновлену мапу просували на кількох краудфандингових платформах. Загалом зібрали замовлень на понад мільйон доларів — вартість 7000 виробів.
Пропонують мапи у чотирьох розмірах: від 100х60 см до 300x175 см. Великі — більш деталізовані. Є варіанти з вказаними столицями. Можна обрати одну з трьох різних мов. Для мандрівників пропонують придбати спеціальні позначки, щоб відмічати на мапі країни, які відвідували або прикріпити фото звідти.
Виробництво налагодили в Ірпені. З частини залучених коштів закупили верстати. Мапи виробляють вручну, використовують тільки натуральні екологічні матеріали. Щоб виконати усі замовлення, доводиться працювати цілодобово й без вихідних.
На що звертати увагу, щоб стартап мав успіх
Ігор Фостенко каже, що однієї ідеї недостатньо — потрібно багато працювати над рекламою та маркетингом. Потрібно дивитись, чи дійсно потрібен такий продукт на Kickstarter. Дуже важливо правильно й коректно оформити сторінку вашого продукту.
«Подивіться, чи є подібні продукти на цій платформі, хоча б схожі за тематикою. Люди часто допускають помилку, коли заходять туди, наприклад, з дитячими іграшками. Такі товари там не заходять — аудиторія людей там інша», — зазначає засновник EnjoyTheWood.
Найголовніше — маркетинг. Само собою нічого не вийде. Потрібно одразу продумати, що та як робити. Потрібна правильна реклама, щоб її спрямувати на правильну аудиторію. Без цього можна дуже сильно прогоріти. Без реклами краудфандинг не працює.
У EnjoyTheWood все вийшло через декілька причин. Перша — у компанії вже був готовий проєкт та позитивні відгуки. Друга — були впевнені у своєму продукті. Третя — були готові ризикувати вкладати великі суми грошей у маркетинг. Все це й дало свій результат.
Про перспективи та внутрішній ринок
Близько 70% замовлень надходять з США, але зараз, каже Ігор Фостенко, значно збільшилася кількість замовлень всередині країни.
Раніше в компанії казали, що орієнтуються на західний ринок, оскільки вважали, що в Україні така продукція не матиме достатнього попиту. Засновник компанії заявляє, що внутрішній ринок недооцінювали, тому наразі активно його розвивають.
«Нас надихає робота всередині країни. Можна зателефонувати нашим клієнтам, дізнатися враження, дадуть пораду, як зробити продукт кращим. Вони нас навчають, як зробити продукт ще кращим. Ми завжди беремо їхні відгуки до уваги та намагаємося оперативно все вирішити», — зазначає Фостенко.
EnjoyTheWood наразі активно працює на міжнародних ринках, не дивлячись навіть на кризу та карантин. Ми постійно розширюємо свій асортимент, а після карантину готуємось запустити ще один продукт на Kickstarter.
Блокнот для кулінарних рецептів
Не тільки мапи мають попит. Компанія має багато іншої продукції. Є виробництво товарів зі шкіри, є дерев'яні гребені, є блокноти, роблять аксесуари для котів — різні будиночки з дерева. Розвивають всі ці напрямки, бачать в них великий потенціал.
Замовити продукцію EnjoyTheWood можна на офіційному сайті компанії 👇
