Під аналізом продажів мається на увазі один із методів маркетингових досліджень. Його метою є з'ясування ефективності бізнесу та попиту на товари підприємства, конкурентоспроможність компанії на ринку. Причому, якщо порівнювати з аналізом ринку, то при аналізі продажів враховують лише вторинні внутрішньофірмові дані. Більше того, їхній збір входить до поетапної структури цієї процедури.
 

Основні стадії проведення заходу

Аналіз обсягу продажу – це комплексна процедура, яка передбачає поетапне проведення робіт, які входять до її поняття. Так, серед основних стадій, з яких складається захід, зазначимо:
  • збір даних. Важливо підібрати максимально розгорнуту інформацію про торгівлю підприємства, щоб забезпечити повноту картини щодо аналітичного дослідження;
  • визначення даних вивчення ефективності бізнесу. Ця інформація допомагає зрозуміти, наскільки рентабельними є процеси господарювання організації, дає можливість скласти прогнози прибутковості та обороту товарів;
  • дослідження отриманих показників та оцінювання результатів;
  • виявлення чинників впливу процеси ведення бізнесу. Це можуть бути зміни собівартості товару, рівень конкуренції, інфляція, актуальність продукції та ін.
Після того, як проведено попередні дослідження та отримано всі дані, фахівці приступають до безпосереднього аналізу продажів.

Види цього заходу

Насамперед воно відрізняється за досліджуваним масивам. Аналіз роздрібних продажів допомагає оцінити ефективність торгівлі роздріб, а оптових – продажів товарів великими партіями.
 
Також процедура в залежності від цілей може поділятися на різні варіанти досліджень:
  • показників динаміки Основним завданням є визначення, як змінився обсяг продажів компанії, порівняно з іншими періодами. Такий вид аналізу допомагає оперативно помітити зміни над ринком, визначити проблемні ділянки у роботі підприємства;
  • структурне. Проводиться ця процедура з метою заснувати управлінські рішення щодо продуктового асортименту. Виконується у разі, якщо компанія торгує різними товарами;
  • контрольне. Цей вид аналізу необхідний порівняння фактичних і запланованих показників. Отримані дані допомагають своєчасно вжити коригуючих дій для бізнесу. Саме контрольні дослідження проводяться найчастіше;
  • факторне. Такий тип досліджень виконують після будь-якого іншого виду аналізу продажу. Він спрямований на виявлення показників зовнішнього та внутрішнього середовища компанії, оскільки вони впливають на параметри оцінки.
Цікаво відзначити, що види досліджень відрізняються не лише за завданнями та цілями, а й інструментами. Для кожного з них розроблені спеціальні методи та підбираються способи, які допоможуть отримати найбільш коректну інформацію.
Читайте нас в Google News.Клац на Підписатися