Одна з найвдаліших ідей для бізнесу – інтернет-магазин. Мінімальні витрати на відкриття, охоплення значної аудиторії, широкий асортимент та цілодобовий прийом замовлень – це лише мала частина безперечних переваг. Як же залишатися в тренді і не опинитися на задвірках онлайн-торгівлі? Про це й поговоримо.
Підбір ніші – запорука успіху
Незважаючи на те, що деякі платформи рекомендують розпочати свою діяльність із бізнес-плану, головним же критерієм успішності майбутнього бізнесу є правильний вибір ринкової ніші. Основна умова для вдалого старту та подальшого сприятливого розвитку магазину – визначити нішу з високим попитом та низькою конкурентоспроможністю. Спробуємо умовно поділити ніші на:
- Актуальна. Це популярні товари, які мають найвищий попит. Здавалося б, найвигідніша позиція для бізнесу. Але шансів упоратися з високою конкурентністю у новачка практично немає. Крім того, є риски прогоріти на різкому зниженні попиту задовго до того, як буде розпродано товар.
- Сезонні. Товари, які мають великий попит у певний сезон або напередодні свята. У цій ніші конкурентність не така велика, як у попередній. Легко прогнозується попит. Але. Завжди треба думати не просто про зниження, а про падіння попиту поза сезоном та після свята.
- Не сезонна. Меблі, побутова техніка, сантехніка, одяг, косметика тощо, ніша зі стабільним попитом із мінімальними ризиками. Конкуренція висока, але все можна нівелювати вдалими рекламними кампаніями та гнучкою ціновою політикою, у тому числі оголошеннями про розпродаж, які особливо привабливі для клієнта.
- Невидима. Доповнює товари із попередньої ніші (комплектуючі, витратні матеріали, додаткові аксесуари). Конкурентів не так багато, але спрогнозувати попит дуже важко. Тим більше, все більше інтернет-магазинів пропонують комплектуючі при придбанні основного товару. Проте при правильній рекламі можна легко зайняти лідируючу позицію в ніші, забезпечивши своїм товарам високий попит.
- Широка. Різні товари однієї категорії, наприклад: «Все для спорту». Охоплює значну частину користувачів. Але з конкурентами доведеться «поборотися» за допомогою додаткових вкладень у рекламу.
- Вузька. Товари вузького призначення, наприклад, захисна амуніція для спортсменів. Перспективна ніша для фахівців, які чудово орієнтуються у якісних та функціональних особливостях товару. Конкуренція невелика, але свого покупця доведеться пошукати. Ця ніша підходить для тих, хто планує створити інтернет-магазин за своїми інтересами.
Щоб перевірити, чи правильно обрано нішу, зверніться до програми Google Trends. І дізнайтеся, що користувачі певної країни чи всього світу найчастіше шукали в попередні роки.
Створення та просування інтернет-магазину
Отже, ніша для онлайн бізнесу та цінова політика визначені, знайдено постачальників та оформлено всі юридичні документи. Тепер черга за вибором платформи CMS для сайту. Спеціальні сервіси, такі як Хорошоп або Опенкарт «з нуля» запустять інтернет-магазин вже за 1-3 тижні, подбають про доступність інтерфейсу, індивідуальність, своєчасне оновлення.
Наступний важливий етап – створення реклами, просування сайту, аналіз. Тут на допомогу прийдуть Google Ads, SEO, SMM. Окремо варто відзначити мобільні проксі (https://mproxy.top/), які допоможуть проаналізувати запити для формування семантичного ядра, анонімно та цілком легально зберуть коректні дані щодо діяльності конкурентів, відстежать статистику облікових записів.
Як бачимо, відкриття інтернет-магазину не дуже клопітний захід і вимагає набагато менше вкладень, ніж відкриття такого ж магазину офлайн. Головне, скрупульозне вивчення ринку, обов'язковий аналіз та вибір надійних помічників в особі спеціальних сервісів.
